Jeśli prowadzisz sprzedaż online i sprowadzasz produkty z Chin, na pewno już zauważyłeś, że Temu wszedł na rynek z dużą siłą. Klienci kupują taniej, szybciej i bezpośrednio od producentów. Co to oznacza dla Twojego biznesu? Jeśli sprzedajesz produkty no-name lub gotowe chińskie marki, czas na zmianę strategii. Temu nie pyta o zgodę – po prostu przejmuje klientów.
Co się zmieni?
- Ceny będą spadać. Temu działa na bardzo niskiej marży. Jeśli chcesz konkurować ceną, musisz zejść do poziomu producenta. To trudne, a często nierealne.
- Dostawy będą coraz szybsze. Dziś klient czeka 2–3 tygodnie, ale jutro może czekać tylko kilka dni. Wtedy „lokalna wysyłka” przestanie być Twoją przewagą.
- Klienci wybierają cenę, nie lojalność. Jeśli nie masz czegoś, czego Temu nie może łatwo skopiować – stracisz klientów.
Co możesz zrobić? Oto 5 strategii, które działają
1. Przestań być tylko sprzedawcą – zacznij budować markę
Jeśli sprzedajesz te same produkty, co Temu, i niczym się nie wyróżniasz – klient znajdzie tańszą wersję w 10 sekund. I kupi tam.
Co możesz zrobić?
- Stwórz markę: logo, opakowanie, komunikacja.
- Dodaj wartość: instrukcja, bonus, opakowanie premium.
- Postaw na jakość: nie konkuruj ceną, tylko produktem.
Dla kogo? Dla tych, którzy chcą budować coś trwałego i nie ścigać się w wyścigu o najniższą cenę. Nie wiesz od czego zacząć? Umów się na konsultację.
2. Logistyka jako przewaga – dostarczaj szybciej niż Temu
Temu ma jeszcze problem z czasem dostawy. W tym momencie możesz to wykorzystać.
Co możesz zrobić?
- Magazyn lokalny – wysyłka w 24h.
- Prosty i szybki zwrot – Temu nie oferuje tego tak sprawnie.
- Ekspresowe opcje – Temu nie dostarczy prezentu na jutro.
Dla kogo? Dla firm, które mogą inwestować w lokalny magazyn i obsługę.
3. Znajdź niszę – nie walcz na masowym rynku
Temu to „ciężarówka”, która jedzie na wprost i zgarnia wszystko. Ale nie wjedzie w wąską uliczkę. Twoja nisza to taka ulica.
Jak działać?
- Produkty handmade lub personalizowane – Temu ich nie zrobi.
- Doradztwo i specjalistyczna wiedza – tego nie da się zautomatyzować.
- Produkty premium – lepsza jakość to coś, czego Temu nie przeskoczy.
Dla kogo? Dla tych, którzy chcą działać poza głównym nurtem.
4. Przejdź na B2B – zamiast detalicznie, sprzedawaj hurtowo
Temu to platforma dla klientów indywidualnych. Firmy potrzebują większych ilości i lepszej obsługi.
Co możesz zrobić?
- Skup się na klientach hurtowych – sklepach, warsztatach, firmach.
- Zapewnij jakość, stabilne dostawy, większe ilości.
- Oferuj personalizację: opakowania, zestawy, branding.
Dla kogo? Dla tych, którzy chcą sprzedawać więcej na raz i budować relacje z firmami.
5. Nie opieraj się na jednej platformie
Jeśli sprzedajesz tylko na Allegro, Amazonie lub Shopee – ryzykujesz. Temu może przejąć Twoich klientów.
Co możesz zrobić?
- Zbuduj własny sklep.
- Sprzedawaj na różnych platformach.
- Inwestuj w SEO i marketing – nie zależ tylko od marketplace’ów.
Dla kogo? Dla tych, którzy chcą mieć kontrolę nad swoim biznesem.
Kto przetrwa, a kto zniknie?
Przegrają ci, którzy:
- Sprzedają tanie, powtarzalne produkty z Chin.
- Konkurują wyłącznie ceną.
- Są uzależnieni od jednej platformy.
Wygrają ci, którzy:
- Zbudują własną markę.
- Znajdą niszę i stworzą wartość.
- Zainwestują w szybką dostawę i lepszą obsługę.
- Przejdą na model B2B lub dywersyfikują sprzedaż
Temu zmienia zasady gry. Ale to nie koniec – to dopiero początek nowej fazy rynku. Teraz jest czas, by się dostosować. Albo zmienisz strategię, albo stracisz pozycję. Wybór należy do Ciebie.
